Encontros Regionais Distribuidores Oficiais 2017 em Tomar

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Parte da Familia Stihl presente em Tomar 2 (1)

A Andreas Stihl filial portuguesa tem por norma reunir os distribuidores a nível nacional – A Família Stihl como gostam de denominar – dando a conhecer as evoluções tanto de estratégia da marca a nível global como da evolução relativamente aos produtos que desenvolve.

Ao nível global “Um novo mundo Stihl”
Desta vez não são só as novidades ao nível de produto é uma nova era para a Andreas Stihl.

Está ai a 4ª revolução industrial e a Andreas Stihl abraça a indústria 4.0.
Nova sede em Waiblingen com um investimento de 50 milhões de euros. 
O ano de 2016 que é também o ano dos 90 anos de existência da Andreas Stihl registou um volume e faturação na ordem dos 3500 milhões de Euros com um incremento de 10%.
.290 milhões de euros para investigação de produto.
.45 000 distribuidores especializados espalhados por 160 países em 5 continentes.
.70,5% capitais próprios
.Um crescimento recorde nas vendas das ferramentas a bateria.
Para os Estados Unidos e Europa foi feita uma projeção de que em 2025 48% dos equipamentos vendidos seriam a bateria. A realidade é que para 2018 e no mercado alemão a projeção é de que 40% do que vai comercializar já será a bateria.
Na realidade o futuro chegou mais cedo e a previsão é que 7% do volume total de vendas seja de equipamentos a bateria.

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Em Portugal
“Incentivar a liderança e recuperar a diferença que temos em relação ao centro da Europa”
Juvenal Martins, responsável pela filial em Portugal
A previsão é que 2017 registe um crescimento de 6 ou 7% e isto graças ao trabalho extraordinário dos distribuidores.

Números:
Faturação deverá estar na ordem dos 17 milhões de euros.
Entre 1999 e 2017 crescimento de 210%.
80 lojas renovadas e 86 oficinas renovadas (representam cerca de 49% da rede) e todas com sistema de diagnóstico implementado.
20 lojas online até final de 2017.

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Pontos fortes:
Força Inovadora
Vários produtos ao ano para atrair novos clientes
Qualidade acima da média
Confiança nos distribuidores
Foco no cliente.

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Ao nível de produto
Grande evolução já em 2018 com os projetos:
1 – Em estreia mundial o iMow Team
Vários robots corta relvas da série 4 e série 6 que trabalham em conjunto. Excelente para campos de golfe, campos de futebol. Requerem mais do que uma estação de carga e por isso mesmo foi criada uma nova instalação de carga vocacionada para ficar no interior e que gere as estações no exterior e dos diferentes equipamentos.
2 – O Stihl Smart Garden Hub disponível em 2018
Sistema de controlo e programação através duma aplicação pode estar em qualquer parte do mundo e controlar o seu jardim, a sua irrigação será ou não ativada, a partir de sensores obtenção de dados meteorológicos, como por exemplo níveis de humidade, sendo possível alcançar uma poupança de 50% de água.

Novos corta relvas a bateria 1
3 – Gama de corta relvas a bateria a onda Laranja disponíveis no 1º trimestre de 2018. % modelos para uma utilização hobby/doméstica.
Foi também um ponto alto vermos os cortas relvas do grupo vestidos de laranja essa é a cor que vai fazer o futuro.

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4 – Aspirador Profissional SE 133 ME disponível até final do ano.

No total 15 novos produtos que em breve estarão disponíveis no mercado e que iremos descrever em pormenor em futuras edições e artigos online.

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E porque o ambiente foi de trabalho mas também de comemoração, aproveitou-se a oportunidade para atribuir o galardão Distribuidor Premium à empresa Luís Moreira, Lda. Essa placa exposta no seu estabelecimento acrescenta valor para os clientes da empresa.

A Formação para 2018 é outro dos pontos fortes e o marketing no ponto de venda vai ter um destaque especial.

José Bouça 1

De acordo com o Director de Marketing da filial em Portugal, José Bouça, a análise apresentada pela Marktest relativamente à notoriedade das marcas de Motoserras é surpreendente com a Stihl a aparecer em 2º lugar.
No que ações de marketing diz respeito está na estratégia da marca manter e até aumentar a sua participação na Volta a Portugal em bicicleta onde marcaram presença em 2017.
Eventos com os distribuidores e em proximidade com os clientes são para continuar nomeadamente com a participação em feiras locais.
A Stihl participou como patrocinador Ouro no 8º Congresso Florestal Nacional que decorreu em Outubro em Viana do Castelo.
O investimento na divulgação da marca é para continuar e a aposta nas redes sociais a falar em português será em breve uma realidade.

Veja também a Reportagem alargada na edição impressa da revista Tudo Sobre Jardins a sair em Dezembro.

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