Encontros Regionais Distribuidores Oficiais 2017 em Tomar
A Andreas Stihl filial portuguesa tem por norma reunir os distribuidores a nível nacional – A Família Stihl como gostam de denominar – dando a conhecer as evoluções tanto de estratégia da marca a nível global como da evolução relativamente aos produtos que desenvolve.
Ao nível global “Um novo mundo Stihl”
Desta vez não são só as novidades ao nível de produto é uma nova era para a Andreas Stihl.
Está ai a 4ª revolução industrial e a Andreas Stihl abraça a indústria 4.0.
Nova sede em Waiblingen com um investimento de 50 milhões de euros.
O ano de 2016 que é também o ano dos 90 anos de existência da Andreas Stihl registou um volume e faturação na ordem dos 3500 milhões de Euros com um incremento de 10%.
.290 milhões de euros para investigação de produto.
.45 000 distribuidores especializados espalhados por 160 países em 5 continentes.
.70,5% capitais próprios
.Um crescimento recorde nas vendas das ferramentas a bateria.
Para os Estados Unidos e Europa foi feita uma projeção de que em 2025 48% dos equipamentos vendidos seriam a bateria. A realidade é que para 2018 e no mercado alemão a projeção é de que 40% do que vai comercializar já será a bateria.
Na realidade o futuro chegou mais cedo e a previsão é que 7% do volume total de vendas seja de equipamentos a bateria.
Em Portugal
“Incentivar a liderança e recuperar a diferença que temos em relação ao centro da Europa”
Juvenal Martins, responsável pela filial em Portugal
A previsão é que 2017 registe um crescimento de 6 ou 7% e isto graças ao trabalho extraordinário dos distribuidores.
Números:
Faturação deverá estar na ordem dos 17 milhões de euros.
Entre 1999 e 2017 crescimento de 210%.
80 lojas renovadas e 86 oficinas renovadas (representam cerca de 49% da rede) e todas com sistema de diagnóstico implementado.
20 lojas online até final de 2017.
Pontos fortes:
Força Inovadora
Vários produtos ao ano para atrair novos clientes
Qualidade acima da média
Confiança nos distribuidores
Foco no cliente.
Ao nível de produto
Grande evolução já em 2018 com os projetos:
1 – Em estreia mundial o iMow Team
Vários robots corta relvas da série 4 e série 6 que trabalham em conjunto. Excelente para campos de golfe, campos de futebol. Requerem mais do que uma estação de carga e por isso mesmo foi criada uma nova instalação de carga vocacionada para ficar no interior e que gere as estações no exterior e dos diferentes equipamentos.
2 – O Stihl Smart Garden Hub disponível em 2018
Sistema de controlo e programação através duma aplicação pode estar em qualquer parte do mundo e controlar o seu jardim, a sua irrigação será ou não ativada, a partir de sensores obtenção de dados meteorológicos, como por exemplo níveis de humidade, sendo possível alcançar uma poupança de 50% de água.
3 – Gama de corta relvas a bateria a onda Laranja disponíveis no 1º trimestre de 2018. % modelos para uma utilização hobby/doméstica.
Foi também um ponto alto vermos os cortas relvas do grupo vestidos de laranja essa é a cor que vai fazer o futuro.
4 – Aspirador Profissional SE 133 ME disponível até final do ano.
No total 15 novos produtos que em breve estarão disponíveis no mercado e que iremos descrever em pormenor em futuras edições e artigos online.
E porque o ambiente foi de trabalho mas também de comemoração, aproveitou-se a oportunidade para atribuir o galardão Distribuidor Premium à empresa Luís Moreira, Lda. Essa placa exposta no seu estabelecimento acrescenta valor para os clientes da empresa.
A Formação para 2018 é outro dos pontos fortes e o marketing no ponto de venda vai ter um destaque especial.
De acordo com o Director de Marketing da filial em Portugal, José Bouça, a análise apresentada pela Marktest relativamente à notoriedade das marcas de Motoserras é surpreendente com a Stihl a aparecer em 2º lugar.
No que ações de marketing diz respeito está na estratégia da marca manter e até aumentar a sua participação na Volta a Portugal em bicicleta onde marcaram presença em 2017.
Eventos com os distribuidores e em proximidade com os clientes são para continuar nomeadamente com a participação em feiras locais.
A Stihl participou como patrocinador Ouro no 8º Congresso Florestal Nacional que decorreu em Outubro em Viana do Castelo.
O investimento na divulgação da marca é para continuar e a aposta nas redes sociais a falar em português será em breve uma realidade.
Veja também a Reportagem alargada na edição impressa da revista Tudo Sobre Jardins a sair em Dezembro.
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